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高く・早く売るための失敗しない選び方
不動産を売却する――。それは人生の中でも数少ない、大きな決断のひとつです。
マイホームの買い替え、住み替え、相続した不動産の整理、資産運用のための売却…。その理由は人それぞれですが、共通するのは「できるだけ高く、そして早く売りたい」という願いではないでしょうか。
しかし現実には、不動産の売却は簡単ではありません。
同じ物件でも、依頼する不動産会社や担当者によって「査定額」も「売却価格」も大きく変わることが少なくないのです。数百万円単位の差がつくことも珍しくありません。
さらに、売却にかかる期間も不動産会社によって大きく差があり、なかなか売れずに「値下げせざるを得なかった」「無駄に時間がかかった」という声も少なくありません。
大切な資産をより良い形で手放すためには、不動産会社選びが成否を分ける最重要ポイントと言っても過言ではないのです。
不動産売却会社選びが重要な理由
不動産売却は、不動産会社にとって「片手取引」と「両手取引」という大きなビジネス上の違いがあります。
- 片手取引：売主からのみ仲介手数料をもらうケース
- 両手取引：売主と買主の両方から仲介手数料をもらうケース
不動産会社の中には、両手取引を狙うあまり、買い手がついているのに情報を隠して「自社での成約」を優先するようなケースもあります。これは売主にとっては「高値で売れるチャンスを逃している」可能性もあるため、注意が必要です。
また、担当者の提案力や販売戦略、広告の出し方、提携ネットワークの強さも大きな差を生むポイントです。
信頼できる不動産会社を選ぶことが、結局は「高値売却」「早期売却」への近道です。
不動産売却は一括査定サイトも活用すべき
最近では、複数の不動産会社に一括で査定を依頼できる「一括査定サイト」が急増しています。
一括査定のメリットは以下の通りです。
- 複数社の査定額を簡単に比較できる
- 査定額の根拠がわかるので相場感をつかめる
- 売却活動を積極的に行う会社を見極めやすい
- 自分に合った担当者を探せる
ただし、一括査定にもデメリットがあります。
- 営業電話が多くかかってくることがある
- 高すぎる査定額を提示する会社もあり見極めが必要
そのため、一括査定はあくまで「第一歩」と考え、その後のヒアリングや担当者の対応を慎重に見極めることが重要です。
不動産売却会社を選ぶ際のチェックポイント
実際に不動産会社を選ぶ際は、次のような点を必ず確認しましょう。
- 売却実績の豊富さ
- 同じ地域でどの程度売却実績があるか
- どんな種類の物件を扱っているか（戸建て、マンション、土地など）
- 査定額の根拠を説明してくれるか
- なぜその金額になるのか、具体的に説明してくれる会社は信頼できます
- 販売戦略の具体性
- ネット広告の活用状況
- レインズ（不動産流通機構）への登録方針
- 販売チャネルの多さ
- 担当者の対応
- 質問に対して真摯かつ迅速に答えてくれるか
- 無理な押し付けがないか
- 売主側の意向をきちんと理解しようとしてくれるか
- 手数料や費用の明確さ
- 仲介手数料の説明がわかりやすいか
- 売却にかかる諸経費をきちんと教えてくれるか
このように、不動産売却は「どこの会社に依頼するか」「どの担当者にお願いするか」で結果がまるで変わるのが現実です。
だからこそ、焦らずに情報を集め、自分の物件に合う不動産会社を選ぶことが非常に大切なのです。
このサイトでは厳選した10社をランキング形式でご紹介します。
さらに、各社の特徴や強み、実際の口コミ、向いている人のタイプなども詳しく解説。あなたの状況に合う会社を選びやすいようにまとめています。
「どこに依頼するのが正解なのかわからない」という方こそ、ぜひこの記事を参考にしてください。
不動産売却は大きなお金が動く取引です。後悔しないためには、最初の「不動産会社選び」が何よりも重要です。
このランキングを活用し、ぜひ満足のいく不動産売却を実現してください！
第1位 三井のリハウス
出典：rehouse.co.jp
不動産の売却なら三井のリハウス 39年連続全国1位！ご売却は取扱件数1位の三井のリハウスへ！
ここが凄い１：経験豊富なスタッフが適切な売買価格をご提案！ 最新の不動産市況はもちろん、地域密着型のネットワークを活かし、 街の情報なども熟知した経験豊富なスタッフがお客様の不動産売却をお手伝い。
ここが凄い２：約64%のお客様が2ヶ月以内に成約 設定金額を誤ると、当初の希望価格からも安く、売却期間も長期化してしまう ことがあります。 三井のリハウスは、適正価格でのスピード成約を実現。 約64%のお客様が2ヶ月以内に成約に至っています。
ここが凄い３：売却前のみならず売却後も安心のサポート！ 三井のリハウスでは、新たな仲介スタイルとして、「売主様」も「買主様」も、 「お取引前」も「お取引後」も、すべてのお客様が安心してお取引をいただけるよう、 「360°サポート」をご用意しております。
第2位 LIFULL HOME’S
出典：homes.co.jp
LIFULL HOME’Sは、日本有数の不動産ポータルサイトで、匿名での査定依頼が可能です。
厳選された国内の信頼できる不動産会社と提携しており、多数の選択肢から自分に合った業者を選べます。
気になる物件があれば、すぐに不動産会社へ問い合わせができる点も便利です。
「多くの会社を比較したい」「営業電話が苦手」という方におすすめです。
第3位 イエウール
出典：ieul.jp
イエウールは、一度の依頼で最大6社から査定がもらえる一括査定サイトです。
提携する不動産会社は全国で2,600社以上あり、地域密着型の優良業者からの提案を受けられます。
査定額には大きな差が出ることもあり、条件次第では100万円以上の売却価格差が出ることも。
「忙しくて時間がない」「複数の会社を比較したい」という人に向いています。
第4位 HOME4U
出典：home4u.jp
HOME4Uは、23年以上の運営歴を誇る老舗の不動産一括査定サイトです。
全国2,500社以上の大手から地域密着の中小企業まで、多様な不動産会社と提携しています。
運営元がNTTデータグループのため、情報管理体制が堅牢で安心です。
土地活用や賃貸経営などの相談もでき、総合的にサポートを受けたい方に適しています。
第5位 ズバット不動産売却
出典：zba.jp
ズバット不動産売却は、最短1分で最大6社の査定結果を比較できるサービスです。
厳選された不動産会社のみと提携しており、安心して比較できます。
売却後の手取り額のシミュレーションができる点も利用者に好評です。
「短期で売りたい」「簡単に査定を比較したい」という方におすすめです。
第6位 SREリアルティ
出典：sre-realestate.com
SREリアルティは、AIを活用した精度の高い査定と、専任エージェント制度が強みの不動産売却サービスです。
売主専属の担当者が全面的に売却を支援し、より高値かつスピーディーな売却を目指します。
さらに他の不動産仲介会社へ情報を共有することで、購入希望者へのアプローチを最大化。
AIによる査定で市場に即した適正価格がわかるのも魅力です。
「高値で早く売りたい」「専門家に任せたい」という方にぴったりのサービスです。
第7位 東急リバブル
出典：livable.co.jp
東急リバブルは、年間3万件超の売買仲介実績を持つ不動産会社です。
訪問査定や簡易査定、スピードAI査定など多様な方法に対応しています。
Webサイトから気軽に売却相談が可能で、不動産に関する役立つ情報も充実しています。
第8位 住友不動産販売
出典：stepon.co.jp
住友不動産販売は、「すみふの仲介ステップ」で知られる不動産売却サービスを展開しています。
全国の直営ネットワークにより、地域に密着したサポートを提供。
査定依頼や売却相談は無料で、初めての人でも安心です。
売却価格や税金など、気になることをまず相談したい方におすすめです。
第9位 野村の仲介＋
出典：nomu.com
野村の仲介＋は、地域や物件の特性に合わせた戦略で販売活動を行う会社です。
売主の希望を丁寧にヒアリングし、売却後のライフプランも見据えた提案をしてくれます。
税金や登記、ライフプランなどの疑問や悩みにもしっかり応えてくれるのが特長です。
第10位 センチュリー21
出典：century21.jp
センチュリー21は、全国に984店舗を展開する不動産ネットワークです。
全国の加盟店に一括で査定依頼ができるため、多くの選択肢を比較検討できます。
知名度や実績の高さが強みで、早期の売却を目指す方にぴったりです。
リースバックサービスもあり、売却後も住み続けたい方を支援しています。
不動産売却会社を選ぶときのポイント
不動産を売却する際、どの不動産会社に依頼するかは非常に重要です。選ぶ際に意識すべきポイントを4つ紹介します。
不動産会社選びで押さえたい4つのポイント
- 大手不動産会社は手数料が高い場合もある
- 両手仲介は売却額を最大化しにくい
- 囲い込みを避ける意識を持つ
- 査定は1社に絞らず複数社に依頼する
それぞれ詳しく見ていきましょう。
大手不動産会社は手数料が高いケースも
まず注意したいのは、大手不動産会社だからといって必ずしも得とは限らない点です。
大手は売主と買主を同じ会社で取りまとめる「両手仲介」を行うことが多く、買主からも手数料を得られるため、手数料総額が高くなることがあります。
両手仲介では売却益を最大化しづらい
両手仲介にはデメリットもあります。買主も手数料を払うため、不動産会社としては買主からの値引き交渉を強く断りにくく、結果として売主の利益を最大化できない恐れがあります。
囲い込みを避ける意識を持とう
次に気をつけたいのは「囲い込み」です。
囲い込みとは、自社で買主を探すために売却情報を他社に公開せず、問い合わせを断る行為を指します。この行為により売却が長引いたり、希望より安い価格で売ることになるリスクがあります。
査定は複数社に依頼するのが鉄則
そして最も大切なのが、1社のみに査定を依頼しないこと。
1社だけに頼ると、提示された価格が本当に妥当なのか比較できませんし、値引き交渉や囲い込みをされるリスクも高まります。複数社に査定を依頼して、相場を把握することが成功への近道です。
不動産売却の進め方
続いて、不動産を売却する際の流れを順を追って解説します。
不動産売却の基本ステップ
- 市場相場のチェック
- 不動産会社選び
- 物件調査
- 媒介契約の締結
- 売却活動の開始
- 買主決定と売買契約
- 引き渡し
それでは一つずつ見ていきましょう。
① 市場相場を調べる
売却活動の第一歩は、市場における物件の相場を知ることです。
不動産には定価がないため、自分の物件の相場を把握するのは非常に大切です。「不動産情報ライブラリ」や「レインズ・マーケット・インフォメーション」などの公的サイトを活用しましょう。
② 不動産会社の選定
相場を把握した後は、不動産会社を選ぶステップに進みます。査定を依頼し、各社の対応や条件を比較することが重要です。
③ 物件の調査
査定依頼をすると、不動産会社が物件の現地調査や書類確認を行います。
訪問査定では建物の状態や周辺環境もチェックされるため、正確な価格算出につながります。
④ 媒介契約を結ぶ
売却を正式に依頼する際は、不動産会社と媒介契約を交わします。
「専任媒介契約」は1社のみへ依頼する形式、「一般媒介契約」は複数社へ依頼できる方式です。各契約のメリット・デメリットを理解した上で選択しましょう。
⑤ 売却活動を開始する
媒介契約後、いよいよ売却活動がスタートです。広告を出したり、内覧の準備を行い、買い手を探します。
⑥ 売買契約を締結する
買い手が決まったら、売買契約を交わします。
重要事項説明を受け、契約書へ署名・押印し、手付金を受け取るのが一般的な流れです。
⑦ 不動産の引き渡し
売却の最後のステップは引き渡しです。
当日は金融機関で売主・買主、不動産会社、司法書士らが集まり、登記手続きや残代金の決済を行います。
不動産一括査定サイトの活用法
不動産売却で失敗しないためには、複数の会社に査定を依頼するのが重要です。一括査定サイトを活用することで、簡単に比較検討が可能になります。
不動産一括査定サイトを選ぶコツ
- 大手不動産会社にも査定を依頼できるか
- 地域密着型の不動産会社にも対応しているか